Sabai: Sürdürülebilir ve Uygun Fiyatlı Mobilya ile %30 Satış Artışı

Kuzey Carolina merkezli online mobilya girişimi Sabai, sürdürülebilirlik ve uygun fiyat odaklı yaklaşımıyla 2025’te satışlarını %30 artırarak sektörde dikkat çekiyor.

Sürdürülebilirlik ve Yerli Üretim Farkı

2019 yılında Phantila Phataraprasit ve Caitlin Ellen tarafından kurulan Sabai, mobilya sektöründe fark yaratmak için doğa dostu bir vizyon benimsedi. Şirket; plastik şişelerden üretilen kadife, geri dönüştürülmüş polyester, kaktüs derisi ve hindistancevizi lifi gibi çevreci malzemelerle kanepe, köşe takımı ve puf üretimi yapıyor.

Ürünlerin Kuzey Carolina’da üretilmesi, hem karbon ayak izini azaltıyor hem de kaliteye olan bağlılığı vurguluyor. Aynı zamanda Sabai, yeni gümrük vergilerinden etkilenmeyerek rakiplerine göre avantajlı bir konuma geliyor.

Tüketici Beklentilerine Yanıt: Uygun Fiyatlı Lüks

Sabai’nin öne çıkan stratejisi, “uygun fiyatlı sürdürülebilir mobilya” anlayışı. Açılır yataklı kanepeler 2.345–2.895 dolar aralığında satılıyor ve bu fiyatlar West Elm veya Pottery Barn gibi markalardan daha uygun olabiliyor.

Kurucu ortak Phataraprasit bu yaklaşımı şöyle açıklıyor:

“Birçok insan daha sağlıklı ve uzun ömürlü mobilya için ödeme yapmaya hazır. Eğer bunu gezegene zarar vermeden yapabiliyorsanız, kazanan sizsiniz.”

Tüketici Trendleri: “PFAS İçermeyen Mobilya” Arayışı

Google ve ChatGPT’de giderek daha fazla tüketici “PFAS içermeyen mobilya” araması yapıyor. Sabai, doğal malzemelerden üretilen kimyasal içermeyen ürünleriyle bu trende doğrudan yanıt veriyor.

Ayrıca şirket, değiştirilebilir kolçaklar, yıkanabilir kılıflar ve ikinci el satış hizmetleri ile döngüsel ekonomi modelinidestekliyor. Bu sayede ürünlerin ömrü uzuyor ve tüketiciler uzun vadede tasarruf sağlıyor.

Pazarlama Stratejisi: Çok Kanallı Yaklaşım

Sabai, pazarlama bütçesini Google, Meta, Pinterest, TikTok ve Reddit reklamlarına dağıtarak geniş bir kitleye ulaşıyor. 2025 yazında içerik üreticileriyle yaptığı iş birlikleri de markanın bilinirliğini artırdı.

Ürün Müdürü Jess Fügler, küçük ölçekli üretimin Sabai’ye esneklik kattığını belirtiyor:

“Toplu üretim yapmadığımız için yeni bir şeyi denemenin riski daha az. Bu bize hız ve çeviklik sağlıyor.”

Sabai’nin Geleceği

Her yıl ortalama %35 büyüyen Sabai, 2025’te sektör ortalamasının (%3,2) çok üzerinde performans gösterdi. Yerli üretim, sürdürülebilirlik ve uygun fiyatın birleşimi, markayı rakiplerinden ayırmaya devam ediyor.

Giderek daha fazla tüketici için sürdürülebilirlik artık bir lüks değil, zorunluluk haline geliyor. Sabai de bu değişimin öncülerinden biri olarak, mobilya sektöründe güçlü bir konum elde etmiş durumda.